Kako da in-store promocija zaista poveća prodaju

Promocija u prodajnom objektu je trenutak kada je kupac najbliže odluci. Proizvod je na polici, novčanik je u džepu, a promoter ima nekoliko sekundi da ga zainteresuje. Upravo zato in-store promocije mogu biti veoma efikasne, ali samo ako su dobro isplanirane.

1. Krenite od cilja, ne od broja promotera

Pre nego što odredite broj ljudi i objekata, odgovorite na pitanje šta želite da postignete. Lansiranje novog proizvoda traži probu i upoznavanje, dok postojećem proizvodu promocija može da pomogne da preuzme kupce od konkurencije. Cilj određuje i format: degustacija, sampling, poklon uz kupovinu ili demonstracija.

2. Izaberite prave objekte i termine

Najbolji rezultati dolaze iz objekata sa dovoljnim protokom kupaca koji odgovaraju vašoj ciljnoj grupi. Termini su jednako važni: kraj nedelje i popodnevni sati često donose najviše kupaca, ali to zavisi od lokacije i kategorije proizvoda. Promocije se zakazuju unapred, u dogovoru sa objektom.

3. Promoter mora da zna proizvod

Kupci postavljaju pitanja o sastavu, poreklu, ceni, razlici u odnosu na drugi proizvod. Kratka obuka pre početka promocije i jednostavan podsetnik sa ključnim porukama čine veliku razliku. Dobar promoter ne recituje tekst, već razgovara.

4. Proverite robu i poziciju

Najbolja promocija ne vredi ako proizvoda nema na polici. Pre i tokom promocije proverava se raspoloživost robe, vidljivost pozicije i ispravnost cene. Tu ključnu ulogu imaju supervizori koji obilaze objekte.

5. Materijal koji se vidi

Brendiran promo pult, uniforma u bojama brenda i jasan vizual sa porukom privlače pažnju iz daljine. Materijal treba da bude jednostavan za postavljanje i prenošenje između objekata.

6. Merite i uporedite

Pre kampanje dogovorite šta se meri: broj ostvarenih kontakata, podeljene uzorke, prodaju tokom promocije u odnosu na uobičajene dane, zapažanja tima. Izveštaj koji stiže brzo, idealno u roku od dva dana, omogućava da sledeći talas promocije bude još bolji.

Kontrolna lista pre promocije

• jasan cilj i format promocije;
• lista objekata i zakazani termini;
• obučen tim i podsetnik sa ključnim porukama;
• dovoljno robe, uzoraka i materijala;
• dogovoreni pokazatelji i format izveštaja.

Organizujemo in-store promocije na celoj teritoriji Srbije, od izbora tima do izveštaja. Pošaljite nam upit sa opisom proizvoda i željenim lokacijama.